Karriere im Vertrieb: Haben Sie das Zeug dazu?

Karriere im Vertrieb

„Staubsauger an Senioren verkaufen“ – dieses Bild haben noch immer viele Menschen, wenn sie nach einer Karriere im Vertrieb befragt werden. So ist der Eindruck, der an der Branche haftet, überwiegend negativ, weshalb Akademiker nur schwer als Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen sind. Allerdings unterscheidet sich die Karriere im Vertrieb mittlerweile von der Vorstellung von Außenstehenden und hat neben den guten Verdienstmöglichkeiten weitere Vorzüge vorzuweisen, die den Beruf gerade für junge Menschen eigentlich sehr attraktiv machen.

„Alten Menschen billigen Klump andrehen“ – unter diesem Vorurteil leidet der Ruf von Vertriebsmitarbeitern. Zu schlecht ist das Bild, das von Medien, die sich nur auf spektakuläre Einzelfälle beziehen und über die berüchtigten Kaffeefahrten berichten, gezeichnet wird. So überlegen es sich junge Menschen ganz genau, ob sie eine Karriere im Vertrieb anstreben. Allerdings zeichnet die Realität ein Bild fernab von zwielichtigen Machenschaften und zeigt, dass es sich hierbei um einen abwechslungsreichen Job handelt, der zudem noch gut bezahlt wird.

Was macht eine Karriere im Vertrieb aus?

Grundsätzlich kann man die Tätigkeit im Vertrieb nicht verallgemeinern. Zu unterschiedlich und vielseitig sind die einzelnen Branchen, die nach kompetenten Vertriebsmitarbeitern suchen. Von Automobilherstellern über die Tourismus-Branche bis hin zum Pharma-Sektor; in jedem Zweig, indem etwas verkauft werden soll, sind Vertriebler tätig. Alleine deshalb können viele Menschen ihre persönlichen Interessen mit ihrer Tätigkeit verbinden und finden daher Erfüllung in ihrer Arbeit. Dennoch muss man hier festhalten, dass die einzelnen Bereiche eines verbindet: Das Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen stehen auf oberster Stelle. Daher müssen einige Voraussetzungen erfüllt sein, um Karriere im Vertrieb zu machen. Neben Verkaufsgeschick und Überzeugungskünste sind auch Ehrgeiz und Durchsetzungsvermögen gefragt, um sein Angebot an den Kunden zu verkaufen. Dies erfordert auch, dass sich Vertriebsmitarbeiter mit ihrer Stellung identifizieren können; sollte dies nicht zutreffen, werden Vertriebler keine erfolgreiche Karriere im Vertrieb machen und könnten ferner sogar anfällig für einen Burnout werden.

Hohes Gehalt und gute Aufstiegschancen

Sollten junge Menschen diese Voraussetzungen allerdings erfüllen, stehen ihnen viele Türen offen. So locken neben den abwechslungsreichen Arbeitsprozessen auch attraktive Vergütungen, die leistungsabhängig sehr schnell ansteigen können. Im Durchschnitt erzielen Vertriebler nach fünf Jahren bereits ein Brutto-Gehalt von 76.453 Euro, welches mit weiterer Berufserfahrung in der Regel noch weiter ansteigt. Zudem erreicht man im Vertrieb relativ zügig die nächste Sprosse der Karriereleiter und kann somit mit hoher Wahrscheinlichkeit in eine Führungsposition befördert werden. So können sich eifrige und kompetente Vertriebskräfte vom Außendienst ins Produktmanagement oder in die Marketing-Abteilung hocharbeiten und schaffen es unter Umständen sogar bis in den Vorstand des Unternehmens. Doch nicht nur für Berufseinsteiger kann eine Karriere im Vertrieb eine vielversprechende Option sein, ferner bestehen hier auch große Chancen für Quereinsteiger im Vertrieb. Gerade weil das Interesse unter Akademikern noch nicht so hoch ist, wie es sich die Branche wünscht, haben Menschen aus anderen akademischen Berufen die Möglichkeit, in den Vertrieb zu wechseln und sich hier schnell zu etablieren. Allerdings sollte nochmals erwähnt werden, dass die Karriere im Vertrieb extrem leistungsabhängig ist, wodurch die individuellen Fähigkeiten der Mitarbeiter im Zentrum stehen.

Wenn Sie also eine große Begeisterung für Menschen, den Verkauf und Erfolg mitbringen und viel Ehrgeiz besitzen, steht Ihnen einer Karriere im Vertrieb nichts im Wege, sodass Sie hier schnell aufsteigen und viel Geld verdienen können.

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