Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023
25.05.2023 | Digitalkonferenz
Bei der diesjährigen Digitalkonferenz Zukunftswerkstatt Sales Excellence diskutieren Top-Speaker aus der Vertriebsszene zum Thema „Better Value – Better Sales“ über wertorientiertes Verkaufen in einer wirtschaftlich angespannten Marktsituation.
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Die richtigen Vertriebshebel finden
Der richtige Hebel dafür ist ein solides Preismanagement in Balance mit Value Selling im Kundenmanagement. Doch welche Lösungen sind sinnvoll? Welche Strategien sollten Vertriebe jetzt am besten verfolgen und welche (neuen) Skills benötigen Verkaufsteams für ein erfolgreiches Value based Selling?
Die Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023 ist kein Krisengipfel, sondern will Vertriebsentscheidern vielmehr branchenübergreifend praxisnahe Antworten auf diese und weitere zentrale Fragen rund um das Thema Value-Strategien im Vertrieb bieten. Vertriebsexperten stellen dazu live im virtuellen Raum ihre Lösungswege vor und diskutieren mit den Teilnehmern der Veranstaltung im anschließenden Thesentalk aktuelle Veränderungen in der Vertriebslandschaft.
Aus dem aktuellen Programm
Die Zukunftswerkstatt Sales Excellence 2023 stellt mit dem Thema Better Value – Better Sales
- Konkrete Insights für den Vertrieb zu erfolgreichen Pricing-Strategien und wertorientiertem Kundenbeziehungsmanagement für wirtschaftlich herausfordernde Marktszenarien
- Aktuelle Best Practices von Top-Unternehmen
- Trends zu Pricing und Kundenwertschöpfung für Value Selling von Experten aus Vertriebsmanagement, -praxis und Beratung vor.
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Auf der Digitalkonferenz sprechen erfahrene Vertriebsexperten
Keynote | Alexander Verweyen, Geschäftsführer, AVBC Alexander Verweyen Business Consultants GmbH:
Zukunft des Vertriebs: Die Macht des Mehrwerts – Wie Sie Verkaufszahlen signifikant steigern
Kai Pastuch, Managing Partner, Roll & Pastuch GmbH:
Value Pricing – Gewinne optimieren am Beispiel hybrider Produkte
Benjamin Schwarzer, Principal, Competence Center Sales, Marketing, Service & Pricing, Horváth & Partner GmbH und Dr. Rudolf Schwarz, Vice President Global Sales Operations, Zumtobel Group, Österreich:
Effiziente und potenzialorientierte Vertriebssteuerung mittels CRM
Dr. Johannes Ihringer, Managing Director, TTE Strategy GmbH:
Den Kunden als Partner begreifen – Warum der Vertrieb in der Zeit hoher Volatilität ein neues Mindset braucht
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Inhaber, DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH:
Value Selling – Kundenwert managen und mit Mehrwert überzeugen
Dr. Hajo Rapp, Leiter Global Account Management Sales Excellence, TÜV Süd Gruppe:Pricing Enablement im Technischen B2B-Vertrieb – Wie Sie Preishebel finden und durchsetzen
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