Das Pareto Prinzip – Definition der 80/20 Regel
Der von 1848-1923 lebende Sozio-Ökonom Vilfredo Pareto ist der Namensgeber vom Pareto Prinzip. Das ebenfalls als Pareto Effekt bezeichnete Prinzip findet Anwendung im Marketing,…
Wissen
Podcast´s für Verkäufer – Kostenfreie Impulse für´s Ohr
Sich im Vertrieb weiterzubilden, gehört zu den wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Verkäufer. Eine gute und dazu noch kostenfreie Möglichkeit dazu bieten Podcast´s. Was bis vor…
Effektive Vertriebsorganisation: Die Voraussetzung für ein umsatzstarkes Unternehmen
Die Basis für einen langfristigen Vertriebserfolg bildet eine effektive Vertriebsorganisation. Gerade der immer komplexer werdende Markt bietet eine Vielzahl an neuen Herausforderungen, aber auch…
Vertriebsstrategie – Entwickeln von einfachen Vertriebsstrategien
Die Vertriebsstrategie, eine der meist diskutierten Themen in Vertriebsorganisationen jeder Größe. Je länger man im Bereich Vertrieb und Verkauf tätig ist, desto mehr Wege…
Das Harvard Konzept – Durch das Harvard Prinzip mehr verkaufen
Das Harvard Konzept, Harvard Prinzip oder Harvard Methode ist eine der wichtigsten und bekanntesten Verhandlungsmethoden weltweit. Das Harvard Konzept beschreibt die Art des sachbezogenen…
Körpersprache im Vertrieb – Signale des Gegenübers deuten
Ein erfolgreicher Verkäufer verfügt über eine ganze Reihe an Eigenschaften die dafür sorgen, dass der Gegenüber kauft. Was für viele wie Zufall oder Talent…
Kaltakquise – umstritten und doch unverzichtbar
Die Kaltakquise ist für Mitarbeiter im Vertrieb eine große Herausforderung. Bei der Kontaktaufnahme über das Telefon wird vom Verkäufer viel verlangt – findet er…
Außendienstmitarbeiter Gehalt : Die wichtigsten Informationen
Provisionen, Bonuszahlungen, Prämien, Incentives oder sogar Gewinnbeteiligungen? Die Höhe des Außendienstmitarbeiter Gehalt hängt massiv von der erbrachten Leistung ab. Denn in diesem Beruf wird…
Beruf mit Zukunft und gutem Gehalt? Der Key Account Manager!
Key Account Manager sind und werden für Unternehmen immer wichtiger. So generieren die meisten Unternehmen im B2B-Bereich das Gros Ihres Umsatzes durch einige wenige…
Akquise: Wie gewinne ich eigentlich Neukunden?
Akquise ist ein Begriff, der in der Planung von Unternehmenswachstum eine essentielle Rolle einnimmt. Denn eins ist klar, ein Unternehmen kann in der Regel…