Kundenbindung – Machen Sie sich attraktiv
Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, kommt um das Thema Kundenbindung nicht herum. Viele Unternehmen fokussieren sich bei der Kundenorientierung sehr stark auf die…
Wissen
Einwandbehandlung – So meistern Sie jeden Einwand
Gute Verkäufer hören ihren Kunden natürlich immer sehr genau zu. Nachdem die Bedarfsanalyse erfolgt ist, können nur so Angebote gemacht werden, die sich am…
Positionierung – Mehr Neukunden durch richtige Zielgruppenansprache
Die Grundlage für den erfolgreichen Absatz von Produkten und Dienstleistungen ist die Zielgruppenansprache. Nur wer seine Zielgruppe kennt und weiß, welche Medien sie nutzt…
Incentive – Motivation für den Vertrieb
Welcher Unternehmer, Geschäftsleiter oder Führungskraft träumt nicht davon: Konstant motivierte, leistungsfähige und ergebnisorientierte Mitarbeiter. Und dies nicht beim Wettbewerber sondern im eigenen Vertrieb. Das…
Inbound Marketing – Von Kunden finden lassen
Beim Inbound Marketing handelt es sich um eine spezielle Marketingmethode, die darauf ausgerichtet ist, dass das Unternehmen vom Kunden selbst gefunden wird. Inbound Marketing…
E-Commerce – Definition und Vertrieb
E-Commerce wird lt. geltender E Commerce Definition synonym für den Electronic Commerce oder auch der elektronischen Geschäftsabwicklung genutzt. Es stellt einen fundamentalen Bereich im…
Corporate Identity – Richtige Positionierung durch Unterscheidung
Der Begriff Corporate Identity bezeichnet die Identität eines Unternehmens und soll die Unternehmenspersönlichkeit nach außen hin durch ein einheitliches Erscheinungsbild am Markt präsentieren. Die…
Sales Funnel: Wie aus Interessenten Kunden werden
Eine Sales Funnel Definition zu geben, ist nicht allzu schwierig, denn die Begrifflichkeit Sales Funnel wird mittlerweile im Vertrieb und im Business-Umfeld häufig verwendet,…
Absatzmittler
Absatzmittler sind rechtlich und wirtschaftlich eigenständige Unternehmen, die Ware zwischen dem Hersteller und dem Endkunden „vermitteln“. Das bedeutet, das Unternehmen erwirbt Ware bei einem…
Telesales – Die Königsdisziplin im Vertrieb
Das Telemarketing ist heute lebendiger denn je. Grund hierfür ist unter anderem, dass viele potentielle Kunden in der heutigen Zeit über einen, oder gleich…