Einwandbehandlung – So meistern Sie jeden Einwand
Gute Verkäufer hören ihren Kunden natürlich immer sehr genau zu. Nachdem die Bedarfsanalyse erfolgt ist, können nur so Angebote gemacht werden, die sich am…
Wissen
Positionierung – Mehr Neukunden durch richtige Zielgruppenansprache
Die Grundlage für den erfolgreichen Absatz von Produkten und Dienstleistungen ist die Zielgruppenansprache. Nur wer seine Zielgruppe kennt und weiß, welche Medien sie nutzt…
Incentive – Motivation für den Vertrieb
Welcher Unternehmer, Geschäftsleiter oder Führungskraft träumt nicht davon: Konstant motivierte, leistungsfähige und ergebnisorientierte Mitarbeiter. Und dies nicht beim Wettbewerber sondern im eigenen Vertrieb. Das…
Inbound Marketing – Von Kunden finden lassen
Beim Inbound Marketing handelt es sich um eine spezielle Marketingmethode, die darauf ausgerichtet ist, dass das Unternehmen vom Kunden selbst gefunden wird. Inbound Marketing…
E-Commerce – Definition und Vertrieb
E-Commerce wird lt. geltender E Commerce Definition synonym für den Electronic Commerce oder auch der elektronischen Geschäftsabwicklung genutzt. Es stellt einen fundamentalen Bereich im…
Corporate Identity – Richtige Positionierung durch Unterscheidung
Der Begriff Corporate Identity bezeichnet die Identität eines Unternehmens und soll die Unternehmenspersönlichkeit nach außen hin durch ein einheitliches Erscheinungsbild am Markt präsentieren. Die…
Sales Funnel: Wie aus Interessenten Kunden werden
Eine Sales Funnel Definition zu geben, ist nicht allzu schwierig, denn die Begrifflichkeit Sales Funnel wird mittlerweile im Vertrieb und im Business-Umfeld häufig verwendet,…
Absatzmittler
Absatzmittler sind rechtlich und wirtschaftlich eigenständige Unternehmen, die Ware zwischen dem Hersteller und dem Endkunden „vermitteln“. Das bedeutet, das Unternehmen erwirbt Ware bei einem…
Telesales – Die Königsdisziplin im Vertrieb
Das Telemarketing ist heute lebendiger denn je. Grund hierfür ist unter anderem, dass viele potentielle Kunden in der heutigen Zeit über einen, oder gleich…
Die AIDA Formel
Die AIDA Formel ist ein Begriff aus dem Marketing und beschreibt einen mehrstufigen Ansatz, welcher vor allem in der Werbung angewandt wird. Dabei wird…