Verhandeln – Die Kunst der Verhandlungsführung
Wer im Vertrieb tätig ist, sollte fit in Sachen Verhandlungsführung sein. Wenn Sie in der Lage sind, Verhandlungstechniken anzuwenden, erreichen Sie potentielle Kunden viel…
Wissen
Kundengeschenke und Geschenke für Geschäftspartner
Egal ob Sie selbstständig sind, oder als Angestellter im Vertrieb tätig sind, der Kunde sollte immer im Mittelpunkt stehen. Von Ihrem Kunden hängt der…
Selbständigkeit im Vertrieb – welche Modelle existieren?
Selbständig machen und eigener Chef werden – es bleibt oft bei einem Traum. Etwa zehn Prozent der deutschen Erwerbstätigen sind selbständig. Ein Grund: Die…
Nachfrageüberhang und Angebotsüberhang einfach erklärt
Der wirtschaftliche Markt reguliert sich selbst durch ein feines Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Im Normalfall steigt das Angebot proportional mit dem dazugehörigen Preis….
Kundennutzen – Der Kunde kauft nicht das Produkt, er kauft den Nutzen
In der traditionellen Betriebswirtschaftslehre wird als Ziel einer Unternehmung die Gewinnmaximierung angegeben. Peter Ducker hat diese Aussage gewandelt. Für den Vordenker der modernen Managementlehre…
D2D – Vertrieb Door to Door
Beim sogenannten D2D Vertrieb handelt es sich um eine Variante des Direktvertriebs. Dieser beschreibt den Vertrieb durch den Erzeuger, Hersteller oder den Anbieter selbst…
Distributionspolitik
Die Distributionspolitik beschäftigt sich mit allen wesentlichen Fragen die den Weg eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Hersteller zum Endkunden betreffen. Alle Maßnahmen und…
Angebotsmanagement – Mehr Kunden durch Struktur
Angebotsmanagement Definition Innerhalb der industriellen Produktion gilt das Angebotsmanagement als zentraler Aufgabenbereich zur Erfüllung der Leistungsverpflichtung. Es stellt das Bindeglied zwischen den externen Informationen…
Buyer Persona – Kennen Sie Ihre Kunden?
Was ist eine Buyer Persona – Definition Als erfolgreiches Unternehmen haben Sie natürlich eine ungefähre Vorstellung, an wen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen…
Email Marketing – Durch Mehrwert zum Lead
Wer heute aktiv auf Produkte aufmerksam machen möchte und sich als Unternehmen positionieren will, für den ist das Email Marketing ein äußerst wichtiger Kanal….