Postwurfsendungen im Vertrieb: Verschwendung oder Türöffner?
Die Postwurfsendung hat heute einen zweifelhaften Ruf. Zu viele zwielichtige Geschäfte wurden in der Vergangenheit damit betrieben, als dass Privatpersonen noch ein uneingeschränkt gutes…
Wissen
Outsourcing-Dienstleistungen für Vertriebsmitarbeiter – welche sind sinnvoll?
Hinter dem Begriff des Outsourcing verbirgt sich die Möglichkeit, Arbeitsaufgaben auf ein externes Unternehmen zu übertragen. Wenn erfolgreiche Firmen wachsen, können die Arbeitsaufgaben häufig…
Ausschreibungen als Verfahren des Projektmanagements
Im Zusammenhang mit Projekten der öffentlichen Hand oder dem privatwirtschaftlichen Projektmanagement fällt immer wieder der Begriff Ausschreibung. Worum genau es sich dabei handelt, wie…
Die Win-Win-Situation
Es gibt bei Marktakteuren grundsätzlich viele verschiedene Arten von Ergebnissen, besonders in der freien Marktwirtschaft – jeder könnte gewinnen, einer könnte gewinnen, während der…
Selbstständigkeit als freier Handelsvertreter – Tipps für mobileres Arbeiten
Es wird immer beliebter, sich mit Berufen selbstständig zu machen, die einen großen persönlichen Freiraum gewähren. Einer dieser Job ist der des freien Handelsvertreters,…
Der Großhandel – Aufgaben des Großhandels
Großhandel Definition Der Begriff “Großhandel” bezeichnet Handelsunternehmen, die Waren verschiedener Hersteller einkaufen und diese an gewerbliche Kunden und regionale Großabnehmer weiterverkaufen. Zu den Kunden…
Der Einzelhandel – Von aussterben bedroht?
Der Einzelhandel gehört mit Jahresumsätzen um die 500 Milliarden Euro zu den größten Wirtschaftszweigen in Deutschland. Ihm kommt außerdem eine große volkswirtschaftliche Bedeutung zu….
Prozessmanagement als Erfolgsfaktor im Unternehmen
Unternehmensorganisation funktionierte lange in hierarchischen oder funktionalen Strukturen. Diese ließen sich selbst unter veränderten Voraussetzungen soweit anpassen, dass alle Bereiche eines Unternehmens, von der…
Erwartungshaltung – Under promise, over deliver
In diesem Artikel wird zunächst einmal die Herkunft und Definition der Erwartungshaltung dargelegt. Anschließend wird der Begriff mit dem Bereich des Vertriebs in Verbindung…
Sales Promotion – Aktivieren des Marktes
Englische Begriffe kommen immer häufiger auch bei uns im täglichen Sprachgebrauch vor. So auch der Begriff der Sales Promotion. Was ist dies genau bedeutet…