Gespräche – mit der richtigen Technik zum Erfolg
Wir alle können ein Lied davon singen! Gespräche führen oft nicht zum gewünschten Erfolg. Manchmal gelingt es uns beim besten Willen nicht, uns verständlich…
Wissen
Kundensegmentierung – Definition, Beschreibung und Erklärungstext
Die sogenannte Kundensegmentierung spielt für Unternehmen eine immer größer werdende Rolle. Sie stellt die Kunden in den Fokus des Unternehmensinteresses und teilt diese in…
Mit einer fundierten Bedarfsermittlung zum wirtschaftlichen Erfolg
Unter dem Begriff Bedarfsermittlung versteht man, kurz zusammengefasst, die Erhebung dessen, was man wann, wo und in welcher Menge und Qualität benötigt. Handelt es…
Online vs. Offline – Kein einseitiger Kampf
Wie modernes Marketing den Vertrieb unterstützt Wenige Dinge können einem Vertriebler das Leben so sehr erleichtern, wie wenn das eigene Unternehmen starkes Marketing betreibt….
Postwurfsendungen im Vertrieb: Verschwendung oder Türöffner?
Die Postwurfsendung hat heute einen zweifelhaften Ruf. Zu viele zwielichtige Geschäfte wurden in der Vergangenheit damit betrieben, als dass Privatpersonen noch ein uneingeschränkt gutes…
Outsourcing-Dienstleistungen für Vertriebsmitarbeiter – welche sind sinnvoll?
Hinter dem Begriff des Outsourcing verbirgt sich die Möglichkeit, Arbeitsaufgaben auf ein externes Unternehmen zu übertragen. Wenn erfolgreiche Firmen wachsen, können die Arbeitsaufgaben häufig…
Ausschreibungen als Verfahren des Projektmanagements
Im Zusammenhang mit Projekten der öffentlichen Hand oder dem privatwirtschaftlichen Projektmanagement fällt immer wieder der Begriff Ausschreibung. Worum genau es sich dabei handelt, wie…
Die Win-Win-Situation
Es gibt bei Marktakteuren grundsätzlich viele verschiedene Arten von Ergebnissen, besonders in der freien Marktwirtschaft – jeder könnte gewinnen, einer könnte gewinnen, während der…
Selbstständigkeit als freier Handelsvertreter – Tipps für mobileres Arbeiten
Es wird immer beliebter, sich mit Berufen selbstständig zu machen, die einen großen persönlichen Freiraum gewähren. Einer dieser Job ist der des freien Handelsvertreters,…
Der Großhandel – Aufgaben des Großhandels
Großhandel Definition Der Begriff „Großhandel“ bezeichnet Handelsunternehmen, die Waren verschiedener Hersteller einkaufen und diese an gewerbliche Kunden und regionale Großabnehmer weiterverkaufen. Zu den Kunden…