Käufermarkt und Verkäufermarkt
Die beiden Begriffe Käufermarkt und Verkäufermarkt tauchen vor allem häufig in Verbindung mit Häusern auf. Allerdings handelt es sich beim Käufer und Verkäufermarkt nicht…
Wissen
Mundpropaganda – Durch Empfehlung zu mehr Kunden
Im digitalen Zeitalter stellen sich viele die Frage, ob Mundpropaganda für ihr Unternehmen noch eine relevante Form der Werbung darstellt. Die Mundpropaganda gehört nicht…
Was ist eine Verkaufsförderung und welche Arten von Verkaufsförderungen gibt es?
Die Chancen stehen gut, dass Sie beim heutigen Einkauf einen Händler finden, der Rabatte auf alle seine Produkte anbietet. In ähnlicher Weise könnte man…
Kündigungsschreiben – Wenn nichts mehr geht
Ein Job kann Spaß machen, kann Erfüllung bringen und am liebsten möchte man niemals mehr etwas anderes tun. Gelegentlich geht es aber gar nicht…
Verhandeln – Die Kunst der Verhandlungsführung
Wer im Vertrieb tätig ist, sollte fit in Sachen Verhandlungsführung sein. Wenn Sie in der Lage sind, Verhandlungstechniken anzuwenden, erreichen Sie potentielle Kunden viel…
Kundengeschenke und Geschenke für Geschäftspartner
Egal ob Sie selbstständig sind, oder als Angestellter im Vertrieb tätig sind, der Kunde sollte immer im Mittelpunkt stehen. Von Ihrem Kunden hängt der…
Selbständigkeit im Vertrieb – welche Modelle existieren?
Selbständig machen und eigener Chef werden – es bleibt oft bei einem Traum. Etwa zehn Prozent der deutschen Erwerbstätigen sind selbständig. Ein Grund: Die…
Nachfrageüberhang und Angebotsüberhang einfach erklärt
Der wirtschaftliche Markt reguliert sich selbst durch ein feines Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Im Normalfall steigt das Angebot proportional mit dem dazugehörigen Preis….
Kundennutzen – Der Kunde kauft nicht das Produkt, er kauft den Nutzen
In der traditionellen Betriebswirtschaftslehre wird als Ziel einer Unternehmung die Gewinnmaximierung angegeben. Peter Ducker hat diese Aussage gewandelt. Für den Vordenker der modernen Managementlehre…
D2D – Vertrieb Door to Door
Beim sogenannten D2D Vertrieb handelt es sich um eine Variante des Direktvertriebs. Dieser beschreibt den Vertrieb durch den Erzeuger, Hersteller oder den Anbieter selbst…