Erwartungshaltung – Under promise, over deliver
In diesem Artikel wird zunächst einmal die Herkunft und Definition der Erwartungshaltung dargelegt. Anschließend wird der Begriff mit dem Bereich des Vertriebs in Verbindung…
Wissen
Sales Promotion – Aktivieren des Marktes
Englische Begriffe kommen immer häufiger auch bei uns im täglichen Sprachgebrauch vor. So auch der Begriff der Sales Promotion. Was ist dies genau bedeutet…
Die Vertriebsunterstützung – eine unbezahlbare Hilfe auf dem Weg zu einem höheren Umsatz
Unternehmen sind darauf ausgelegt, wirtschaftlich zu arbeiten. Auf der einen Seite dürfen die Kosten ein bestimmtes Budget nicht übersteigen. Auf der anderen Seite soll…
POS – der Point of Sale
Als der Point of Sale, abgekürzt auch POS, wird der Ort oder die Stelle bezeichnet, wo ein Verkauf stattfindet und die endgültige Zahlung eingeleitet…
Buchhaltungslösungen für den Vertrieb
Jede Firma mit Sitz in Deutschland ist Buchführungspflichtig. Das heißt konkret, dass sich jeder Unternehmer – egal in welcher Branche die Firma ansässig ist…
Käufermarkt und Verkäufermarkt
Die beiden Begriffe Käufermarkt und Verkäufermarkt tauchen vor allem häufig in Verbindung mit Häusern auf. Allerdings handelt es sich beim Käufer und Verkäufermarkt nicht…
Mundpropaganda – Durch Empfehlung zu mehr Kunden
Im digitalen Zeitalter stellen sich viele die Frage, ob Mundpropaganda für ihr Unternehmen noch eine relevante Form der Werbung darstellt. Die Mundpropaganda gehört nicht…
Was ist eine Verkaufsförderung und welche Arten von Verkaufsförderungen gibt es?
Die Chancen stehen gut, dass Sie beim heutigen Einkauf einen Händler finden, der Rabatte auf alle seine Produkte anbietet. In ähnlicher Weise könnte man…
Kündigungsschreiben – Wenn nichts mehr geht
Ein Job kann Spaß machen, kann Erfüllung bringen und am liebsten möchte man niemals mehr etwas anderes tun. Gelegentlich geht es aber gar nicht…
Verhandeln – Die Kunst der Verhandlungsführung
Wer im Vertrieb tätig ist, sollte fit in Sachen Verhandlungsführung sein. Wenn Sie in der Lage sind, Verhandlungstechniken anzuwenden, erreichen Sie potentielle Kunden viel…