Mit aktivem Zuhören – zu höherer Kaufbereitschaft
Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, gibt es einige Regeln im Umgang mit Kunden zu beachten. Dabei müssen Sie ein guter Zuhörer sein, denn das…
Tipps & Tricks
Tipps & Tricks rund um Verkaufstaktik, Verhandlungen und Auswahl passender Produkte.
Vertrieb im Außendienst: Besonderheiten und wertvolle Tipps
Die Arbeit als Vertriebler im Außendienst bietet selbst für Quereinsteiger und Branchenneulinge attraktive Verdienstmöglichkeiten. Doch das ist nicht der einzige Grund, weshalb der Außendienst…
Vertriebschancen durch EU-DSGVO
Am 25.05.2018 werden die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (nachfolgend „EU-DSGVO“) und ein aktualisiertes deutsches Bundesdatenschutzgesetz scharf geschalten. Hinweise und Ratgeber für eine entsprechende Umsetzung gibt es…
Killerphrasen – Kontern gegen das Totschlagargument
Killerphrasen kommen häufig im Vertrieb vor und können nicht nur verletzend und ärgerlich sein, sondern durchaus das gesamte Konzept durcheinanderbringen. Dies ist in den…
Fragetechniken im Vertrieb
Wenn Sie die richtigen Fragetechniken beherrschen, dann können Sie so manches Gespräch zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie diese Fragetechniken im Vertrieb anwenden, dann…
Small Talk – Mühelose Unterhaltung mit Unbekannten
Sie haben sich gerade einen interessanten Vortrag angehört und genießen nun eine Kaffeepause in der Lobby. Neben Ihnen steht jemand, mit dem Sie gerne…
Spin-Selling – Durch Fragen zum Erfolg
Spin Selling, nur eine weitere Verkaufsstrategie oder echte Alternative? In diesem Artikel erfahren Sie im Detail, wie Ihnen das Spin Selling helfen kann Ihr…
Verkaufstraining – Erfolg vorprogrammiert!
Was wären tolle Produkte ohne Interessenten, die diese auch kaufen? Was wäre eine extravagante Dienstleistung ohne begeisterte Abnehmer? Genau – erfolglos und bald Geschichte….
Visualisieren im Kundengespräch – Visual Selling
Potentielle Kunden das gesamte Verkaufsgespräch über bei Laune zu halten, ist speziell bei komplexeren und technischeren Produkten oft nicht ganz einfach. Hierbei helfen soll…
Was ist ein Lead und wo bekomme ich diese her?
Gerade Verkäufer aus den Bereichen der Finanzdienstleistung oder auch Immobilienmakler dürften in der Lead-Gewinnung und dem Kauf von Leads bereits einige Erfahrungen gemacht haben….