Tipps & Tricks rund um Verkaufstaktik, Verhandlungen und Auswahl passender Produkte.
Was ist Aufschieberitis? Aufschieberitis oder auch Prokrastination bezeichnet das Aufschieben von, meist subjektiv als unangenehm empfundenen, Tätigkeiten. Klassische Beispiele für entsprechende Aufgaben sind das…
Als Neukundengewinnung wird der strategische Prozess eines Unternehmens definiert, welcher die Erweiterung des Kundenstammes beabsichtigt. Das Erschließen neuer Zielgruppen und die Pflege des Kontakts…
Die Digitalisierung hat das Geschäftsleben revolutioniert. Auf dem freien Markt verschwimmen die Grenzen und die Reichweite, die Unternehmen durch die passenden Strategien generieren können,…
In Zeiten der modernen Telekommunikationsmittel arbeiten immer mehr Menschen auch im Bereich Vertrieb und Akquise vom Homeoffice aus. Das ist auch sehr effektiv und…
Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, gibt es einige Regeln im Umgang mit Kunden zu beachten. Dabei müssen Sie ein guter Zuhörer sein, denn das…
Die Arbeit als Vertriebler im Außendienst bietet selbst für Quereinsteiger und Branchenneulinge attraktive Verdienstmöglichkeiten. Doch das ist nicht der einzige Grund, weshalb der Außendienst…
Am 25.05.2018 werden die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (nachfolgend „EU-DSGVO“) und ein aktualisiertes deutsches Bundesdatenschutzgesetz scharf geschalten. Hinweise und Ratgeber für eine entsprechende Umsetzung gibt es…
Killerphrasen kommen häufig im Vertrieb vor und können nicht nur verletzend und ärgerlich sein, sondern durchaus das gesamte Konzept durcheinanderbringen. Dies ist in den…
Wenn Sie die richtigen Fragetechniken beherrschen, dann können Sie so manches Gespräch zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie diese Fragetechniken im Vertrieb anwenden, dann…
Sie haben sich gerade einen interessanten Vortrag angehört und genießen nun eine Kaffeepause in der Lobby. Neben Ihnen steht jemand, mit dem Sie gerne…