Vom Geheimtipp zum Marktführer: Das Potenzial der Hidden Champions
Kundenumfragen zählen zu den gängigsten Methoden, um die besten Produkte und Dienstleistungen ausfindig zu machen. Allerdings sind die Ergebnisse nur bedingt aussagekräftig: Auf die…
Allgemein
Selbstständigkeit als freier Handelsvertreter – Tipps für mobileres Arbeiten
Es wird immer beliebter, sich mit Berufen selbstständig zu machen, die einen großen persönlichen Freiraum gewähren. Einer dieser Job ist der des freien Handelsvertreters,…
Prozessmanagement als Erfolgsfaktor im Unternehmen
Unternehmensorganisation funktionierte lange in hierarchischen oder funktionalen Strukturen. Diese ließen sich selbst unter veränderten Voraussetzungen soweit anpassen, dass alle Bereiche eines Unternehmens, von der…
Marketing Automation – Entlastung für den Vertrieb
Die Marketing Automation sorgt nicht nur für mehr Effizienz und Zeitersparnis, denn mit Marketing Automation Tools sind fortschrittliche Geschäftsprozesse möglich. Diese sind für moderne…
Der Gebietsverkaufsleiter – Tätigkeiten, Gehalt und Karriere
Bei dem Gebietsverkaufsleiter handelt es sich grundsätzlich um einen Verkaufsleiter, der sich auf ein bestimmtes Gebiet oder eine bestimmte Region spezialisiert hat. Bei dem Beruf handelt…
Verbale und nonverbale Kommunikation im Vertrieb
Der Begriff der Kommunikation beschreibt den Informationsaustausch zwischen zwei oder mehr Personen. Dabei geht es um Verständigung und Mitteilung von Informationen einerseits, aber andererseits…
Visualisieren im Kundengespräch – Visual Selling
Potentielle Kunden das gesamte Verkaufsgespräch über bei Laune zu halten, ist speziell bei komplexeren und technischeren Produkten oft nicht ganz einfach. Hierbei helfen soll…
Slotpack – Auto-Organizer für Vielfahrer
Wer im Außendienst tätig ist, sitzt grundsätzlich relativ viel in seinem Auto. Auch Vertriebstrainer sagen: “Erfolgreiche Verkäufer kennen nur zwei Stühle. Den beim Kunden…
Das Verkaufsgespräch – Darauf muss man achten
Im Vertrieb bildet das Verkaufsgespräch die Basis der Kundengewinnung- und Umsatzgenerierung. Doch was beinhaltet das zielgerichtete, beratende UND auf den Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers…
Vertriebsoffensive: Wir waren dabei! Ob es sich gelohnt hat?
ACHTUNG: Aktuell gibt es die Tickets für nur 99,-€. 2 Tage auf der Vertriebsoffensive für nur 99,-€? Jeder der es mal testen möchte, sollte…