Marketing Automation – Entlastung für den Vertrieb
Die Marketing Automation sorgt nicht nur für mehr Effizienz und Zeitersparnis, denn mit Marketing Automation Tools sind fortschrittliche Geschäftsprozesse möglich. Diese sind für moderne…
Allgemein
Der Gebietsverkaufsleiter – Tätigkeiten, Gehalt und Karriere
Bei dem Gebietsverkaufsleiter handelt es sich grundsätzlich um einen Verkaufsleiter, der sich auf ein bestimmtes Gebiet oder eine bestimmte Region spezialisiert hat. Bei dem Beruf handelt…
Verbale und nonverbale Kommunikation im Vertrieb
Der Begriff der Kommunikation beschreibt den Informationsaustausch zwischen zwei oder mehr Personen. Dabei geht es um Verständigung und Mitteilung von Informationen einerseits, aber andererseits…
Visualisieren im Kundengespräch – Visual Selling
Potentielle Kunden das gesamte Verkaufsgespräch über bei Laune zu halten, ist speziell bei komplexeren und technischeren Produkten oft nicht ganz einfach. Hierbei helfen soll…
Slotpack – Auto-Organizer für Vielfahrer
Wer im Außendienst tätig ist, sitzt grundsätzlich relativ viel in seinem Auto. Auch Vertriebstrainer sagen: „Erfolgreiche Verkäufer kennen nur zwei Stühle. Den beim Kunden…
Das Verkaufsgespräch – Darauf muss man achten
Im Vertrieb bildet das Verkaufsgespräch die Basis der Kundengewinnung- und Umsatzgenerierung. Doch was beinhaltet das zielgerichtete, beratende UND auf den Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers…
Vertriebsoffensive: Wir waren dabei! Ob es sich gelohnt hat?
ACHTUNG: Aktuell gibt es die Tickets für nur 99,-€. 2 Tage auf der Vertriebsoffensive für nur 99,-€? Jeder der es mal testen möchte, sollte…
Warum du Verkäufer im Außendienst werden solltest bzw. dich freuen kannst einer zu sein
Verkäufer sein… Wer hatte als Kind schon immer den Traum später einmal als Verkäufer zu arbeiten? Wollten wir nicht eher Astronaut, Feuerwehrmann oder Tierarzt…
Der Außendienstmitarbeiter – Mehr als Klinken putzen
Flexibel, selbstbewusst, überzeugend und verhandlungsstark – das sind Eigenschaften, die ein Außendienstmitarbeiter im Vertrieb unbedingt mitbringen muss. Die Tätigkeit des Außendienstmitarbeiter ist eine harte…
Vertriebswege – direkt oder indirekt, welcher Weg ist der bessere?
Die Nachfrage bestimmt das Angebot; nach dieser simplen Regel richtet sich der Markt seit Jahrhunderten aus und wird es auch in der Zukunft tun….