Nachfrageüberhang und Angebotsüberhang einfach erklärt
Der wirtschaftliche Markt reguliert sich selbst durch ein feines Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Im Normalfall steigt das Angebot proportional mit dem dazugehörigen Preis….
Kundennutzen – Der Kunde kauft nicht das Produkt, er kauft den Nutzen
In der traditionellen Betriebswirtschaftslehre wird als Ziel einer Unternehmung die Gewinnmaximierung angegeben. Peter Ducker hat diese Aussage gewandelt. Für den Vordenker der modernen Managementlehre…
D2D – Vertrieb Door to Door
Beim sogenannten D2D Vertrieb handelt es sich um eine Variante des Direktvertriebs. Dieser beschreibt den Vertrieb durch den Erzeuger, Hersteller oder den Anbieter selbst…
Marketingoffensive – Lohnt ein Besuch?
Die erste Marketingoffensive von Dirk Kreuter und Raoul Plickat im Februar 2018 in Berlin hat bereits vielen Besuchern der Marketingoffensive wichtige Erfahrungen und Erkenntnisse…
Distributionspolitik
Die Distributionspolitik beschäftigt sich mit allen wesentlichen Fragen die den Weg eines Produktes oder einer Dienstleistung vom Hersteller zum Endkunden betreffen. Alle Maßnahmen und…
Angebotsmanagement – Mehr Kunden durch Struktur
Angebotsmanagement Definition Innerhalb der industriellen Produktion gilt das Angebotsmanagement als zentraler Aufgabenbereich zur Erfüllung der Leistungsverpflichtung. Es stellt das Bindeglied zwischen den externen Informationen…
Buyer Persona – Kennen Sie Ihre Kunden?
Was ist eine Buyer Persona – Definition Als erfolgreiches Unternehmen haben Sie natürlich eine ungefähre Vorstellung, an wen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen…
Email Marketing – Durch Mehrwert zum Lead
Wer heute aktiv auf Produkte aufmerksam machen möchte und sich als Unternehmen positionieren will, für den ist das Email Marketing ein äußerst wichtiger Kanal….
Kostenfaktoren im Vertrieb – so halten Sie die Ausgaben niedrig
Wer sich im Bereich Vertrieb selbständig machen will, hat selbst als Quereinsteiger meist einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund. Ob dies ein Versicherungskaufmann ist, der eine eigene…
Mit aktivem Zuhören – zu höherer Kaufbereitschaft
Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, gibt es einige Regeln im Umgang mit Kunden zu beachten. Dabei müssen Sie ein guter Zuhörer sein, denn das…