Die Basis für einen langfristigen Vertriebserfolg bildet eine effektive Vertriebsorganisation. Gerade der immer komplexer werdende Markt bietet eine Vielzahl an neuen Herausforderungen, aber auch…
Aus eigener Kraft erfolgreich werden, diesen Wunsch oder das Ziel verfolgen viele. Doch nur ein Bruchteil schafft es wirklich aus der Masse herauszustechen und gegen…
Account Manager werden? Im Folgenden erhältst du alle Informationen zu diesem interessanten Berufsbild im Vertrieb. Kunden stellen einen erheblichen Wert für das Unternehmen dar….
Die Vertriebsstrategie, eine der meist diskutierten Themen in Vertriebsorganisationen jeder Größe. Je länger man im Bereich Vertrieb und Verkauf tätig ist, desto mehr Wege…
Limbeck Laws – das neue Buch von Martin Limbeck ist erschienen. Ich muss an dieser Stelle zugeben, meine Vorfreude war selten so groß wie…
Das Harvard Konzept, Harvard Prinzip oder Harvard Methode ist eine der wichtigsten und bekanntesten Verhandlungsmethoden weltweit. Das Harvard Konzept beschreibt die Art des sachbezogenen…
Ein erfolgreicher Verkäufer verfügt über eine ganze Reihe an Eigenschaften die dafür sorgen, dass der Gegenüber kauft. Was für viele wie Zufall oder Talent…
Viele von uns kennen die Situation und mindestens genauso viele haben sich mit Sicherheit schon einmal vor einer solchen Situation gedrückt. Das Grauen hat für…
Möglichkeiten im Vertrieb zu arbeiten gibt es viele. Eine beliebte, wenn auch nicht ganz einfache Möglichkeit ist der Immobilienvertrieb. In diesem Artikel geht es…
Im Rahmen dieses Artikels beschäftigen wir uns mit der Telefonakquise, also der telefonischen Terminvereinbarung. Wer im Vertrieb arbeitet, unabhängig ob im Außendienst oder im…