Was ist ein Lead und wo bekomme ich diese her?
Gerade Verkäufer aus den Bereichen der Finanzdienstleistung oder auch Immobilienmakler dürften in der Lead-Gewinnung und dem Kauf von Leads bereits einige Erfahrungen gemacht haben….
Cross Selling – Definition, Zusammenfassung und Anwendungsgebiete
Kurz: Cross Selling bedeutet, dass dem Käufer zu seinem Wunschprodukt noch ein weiteres Produkt verkauft wird. Im Kern geht es darum, die Umsatzzahlen zu erhöhen….
Die ABC Analyse im Vertrieb
Die ABC Analyse dient im Vertrieb dazu, kaufkräftige und interessierte Kunden von weniger kaufkräftigen zu unterscheiden. Dabei nimmt der Verkäufer die interessanten Kunden in…
Unterschied zwischen B2B und B2C Vertrieb
Was ist B2B? stellen sich angehende Mitarbeiter im Vertrieb häufig. Gerade Quereinsteiger sind oft mit einer Vielzahl an neuen Begrifflichkeiten konfrontiert, die über die Jahre…
Power Days von Jürgen Höller – Wir waren dabei
In diesem Artikel möchten wir von unsere Erfahrungen mit den Power Days von Jürgen Höller berichten. Zwar waren wir noch bei einem Seminar unter…
Das Pareto Prinzip – Definition der 80/20 Regel
Der von 1848-1923 lebende Sozio-Ökonom Vilfredo Pareto ist der Namensgeber vom Pareto Prinzip. Das ebenfalls als Pareto Effekt bezeichnete Prinzip findet Anwendung im Marketing,…
TopSelling – Die vier Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn
Jobs gibt es viele. Verkäufer zu sein hingegen ist eine Berufung und kein Job. Der Meinung ist auf jeden Fall Klaus J. Fink, Jurist,…
Canon i-SENSYS MF416dw – Produkttest für Versicherungsmakler
Als Versicherungsmakler, Versicherungsagentur oder auch als Vermittler in der Ausschließlichkeit, spielen bestimmte Produkte in der täglichen Arbeit bei der Vermittlung von Versicherungen und Finanzprodukten…
Entscheidung: Erfolg – Das kostenfreie Buch von Dirk Kreuter
Entscheidung: Erfolg, so heißt das aktuelle Buch (eher ein Büchlein) von Dirk Kreuter, welcher aktuell mit seiner Vertriebsoffensive durch Deutschland tourt. Das Buch können…
Warum du Verkäufer im Außendienst werden solltest bzw. dich freuen kannst einer zu sein
Verkäufer sein… Wer hatte als Kind schon immer den Traum später einmal als Verkäufer zu arbeiten? Wollten wir nicht eher Astronaut, Feuerwehrmann oder Tierarzt…