Visualisieren im Kundengespräch – Visual Selling
Potentielle Kunden das gesamte Verkaufsgespräch über bei Laune zu halten, ist speziell bei komplexeren und technischeren Produkten oft nicht ganz einfach. Hierbei helfen soll…
Slotpack – Auto-Organizer für Vielfahrer
Wer im Außendienst tätig ist, sitzt grundsätzlich relativ viel in seinem Auto. Auch Vertriebstrainer sagen: “Erfolgreiche Verkäufer kennen nur zwei Stühle. Den beim Kunden…
Das Verkaufsgespräch – Darauf muss man achten
Im Vertrieb bildet das Verkaufsgespräch die Basis der Kundengewinnung- und Umsatzgenerierung. Doch was beinhaltet das zielgerichtete, beratende UND auf den Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers…
Vertriebsoffensive: Wir waren dabei! Ob es sich gelohnt hat?
ACHTUNG: Aktuell gibt es die Tickets für nur 99,-€. 2 Tage auf der Vertriebsoffensive für nur 99,-€? Jeder der es mal testen möchte, sollte…
Das Eisbergmodell und seine Anwendung im Vertrieb
Das Eisbergmodell geht auf den Psychoanalytiker Siegmund Freud zurück. Es handelt sich beim Eisbergmodell Kommunikation um ein Kommunikationsmodell, das sich auf die unterschiedlichen Ebenen…
Was ist ein Lead und wo bekomme ich diese her?
Gerade Verkäufer aus den Bereichen der Finanzdienstleistung oder auch Immobilienmakler dürften in der Lead-Gewinnung und dem Kauf von Leads bereits einige Erfahrungen gemacht haben….
Cross Selling – Definition, Zusammenfassung und Anwendungsgebiete
Kurz: Cross Selling bedeutet, dass dem Käufer zu seinem Wunschprodukt noch ein weiteres Produkt verkauft wird. Im Kern geht es darum, die Umsatzzahlen zu erhöhen….
Die ABC Analyse im Vertrieb
Die ABC Analyse dient im Vertrieb dazu, kaufkräftige und interessierte Kunden von weniger kaufkräftigen zu unterscheiden. Dabei nimmt der Verkäufer die interessanten Kunden in…
Unterschied zwischen B2B und B2C Vertrieb
Was ist B2B? stellen sich angehende Mitarbeiter im Vertrieb häufig. Gerade Quereinsteiger sind oft mit einer Vielzahl an neuen Begrifflichkeiten konfrontiert, die über die Jahre…
Power Days von Jürgen Höller – Wir waren dabei
In diesem Artikel möchten wir von unsere Erfahrungen mit den Power Days von Jürgen Höller berichten. Zwar waren wir noch bei einem Seminar unter…