Im Vertrieb bildet das Verkaufsgespräch die Basis der Kundengewinnung- und Umsatzgenerierung. Doch was beinhaltet das zielgerichtete, beratende UND auf den Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers…
ACHTUNG: Aktuell gibt es die Tickets für nur 99,-€. 2 Tage auf der Vertriebsoffensive für nur 99,-€? Jeder der es mal testen möchte, sollte…
Das Eisbergmodell geht auf den Psychoanalytiker Siegmund Freud zurück. Es handelt sich beim Eisbergmodell Kommunikation um ein Kommunikationsmodell, das sich auf die unterschiedlichen Ebenen…
Gerade Verkäufer aus den Bereichen der Finanzdienstleistung oder auch Immobilienmakler dürften in der Lead-Gewinnung und dem Kauf von Leads bereits einige Erfahrungen gemacht haben….
Kurz: Cross Selling bedeutet, dass dem Käufer zu seinem Wunschprodukt noch ein weiteres Produkt verkauft wird. Im Kern geht es darum, die Umsatzzahlen zu erhöhen….
Die ABC Analyse dient im Vertrieb dazu, kaufkräftige und interessierte Kunden von weniger kaufkräftigen zu unterscheiden. Dabei nimmt der Verkäufer die interessanten Kunden in…
Was ist B2B? stellen sich angehende Mitarbeiter im Vertrieb häufig. Gerade Quereinsteiger sind oft mit einer Vielzahl an neuen Begrifflichkeiten konfrontiert, die über die Jahre…
In diesem Artikel möchten wir von unsere Erfahrungen mit den Power Days von Jürgen Höller berichten. Zwar waren wir noch bei einem Seminar unter…
Der von 1848-1923 lebende Sozio-Ökonom Vilfredo Pareto ist der Namensgeber vom Pareto Prinzip. Das ebenfalls als Pareto Effekt bezeichnete Prinzip findet Anwendung im Marketing,…
Jobs gibt es viele. Verkäufer zu sein hingegen ist eine Berufung und kein Job. Der Meinung ist auf jeden Fall Klaus J. Fink, Jurist,…