Neurolinguistisches Programmieren, kurz NLP, ist eine Disziplin der Kognitions- und Verhaltenswissenschaften und setzt sich aus den Begriffen „Neuro“, „linguistisch“ und „programmieren“ zusammen. Was ist…
Der Vertriebsinnendienst ist ein wichtiger Bestandteil in vielen Unternehmen aller Größen. Die Mitarbeiter, die im Vertriebsinnendienst tätig sind, übernehmen eine Vielzahl an Aufgaben. Das macht den Beruf nicht…
Bei dem Gebietsverkaufsleiter handelt es sich grundsätzlich um einen Verkaufsleiter, der sich auf ein bestimmtes Gebiet oder eine bestimmte Region spezialisiert hat. Bei dem Beruf handelt…
Network-Marketing, auch als Netzwerk-Marketing, Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet, ist eine spezielle Form des Direktvertriebs. Demnach verkauft ein Unternehmen Artikel oder Dienstleistungen direkt an…
Der Begriff der Kommunikation beschreibt den Informationsaustausch zwischen zwei oder mehr Personen. Dabei geht es um Verständigung und Mitteilung von Informationen einerseits, aber andererseits…
Potentielle Kunden das gesamte Verkaufsgespräch über bei Laune zu halten, ist speziell bei komplexeren und technischeren Produkten oft nicht ganz einfach. Hierbei helfen soll…
Wer im Außendienst tätig ist, sitzt grundsätzlich relativ viel in seinem Auto. Auch Vertriebstrainer sagen: „Erfolgreiche Verkäufer kennen nur zwei Stühle. Den beim Kunden…
Im Vertrieb bildet das Verkaufsgespräch die Basis der Kundengewinnung- und Umsatzgenerierung. Doch was beinhaltet das zielgerichtete, beratende UND auf den Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers…
ACHTUNG: Aktuell gibt es die Tickets für nur 99,-€. 2 Tage auf der Vertriebsoffensive für nur 99,-€? Jeder der es mal testen möchte, sollte…
Das Eisbergmodell geht auf den Psychoanalytiker Siegmund Freud zurück. Es handelt sich beim Eisbergmodell Kommunikation um ein Kommunikationsmodell, das sich auf die unterschiedlichen Ebenen…