Als Neukundengewinnung wird der strategische Prozess eines Unternehmens definiert, welcher die Erweiterung des Kundenstammes beabsichtigt. Das Erschließen neuer Zielgruppen und die Pflege des Kontakts…
Unternehmensorganisation funktionierte lange in hierarchischen oder funktionalen Strukturen. Diese ließen sich selbst unter veränderten Voraussetzungen soweit anpassen, dass alle Bereiche eines Unternehmens, von der…
Nur wenige Bücher schaffen es, weltweite Bestseller mit mehreren Millionen verkaufter Exemplare zu werden. Ein Buch, das in diese Gattung passt, ist: Der Weg…
Zugegeben, wir bei digital-sales bekommen sehr viele neue Bücher von Autoren, Verlagshäusern und Vertriebstrainern (oder solche die sich so bezeichnen) angeboten. Der Großteil der…
Die Marketing Automation sorgt nicht nur für mehr Effizienz und Zeitersparnis, denn mit Marketing Automation Tools sind fortschrittliche Geschäftsprozesse möglich. Diese sind für moderne…
Sieger zweifeln nicht! Zweifler siegen nicht! so heißt das neue Werk aus der Feder von Dirk Kreuter, welcher durch seine Vertriebsoffensive und das “kostenfreie”…
Die AIDA Formel ist ein Begriff aus dem Marketing und beschreibt einen mehrstufigen Ansatz, welcher vor allem in der Werbung angewandt wird. Dabei wird…
Der Bereich Technischer Vertrieb hat für Unternehmen, die technische Güter und Dienstleistungen verkaufen eine existentielle Bedeutung. Denn Güter und Waren verkaufen sich im Regelfall…
Das limbische System ist ein Teil des Gehirns. Jedes Lebewesen verfügt über dieses Gehirnareal. Einfach formuliert entstehen hier die Emotionen. Neurowissenschaftler haben herausgefunden, dass…
USP steht für Unique Selling Proposition. Dabei handelt es sich um die einzigartige Eigenschaft eines Produktes, mit der es sich von allen Wettbewerbern abhebt….