Gesprächstechniken – mit der richtigen Technik zum Erfolg
Wir alle können ein Lied davon singen! Gespräche führen oft nicht zum gewünschten Erfolg. Manchmal gelingt es uns beim besten Willen nicht, uns verständlich…
Kundensegmentierung – Definition, Beschreibung und Erklärungstext
Die sogenannte Kundensegmentierung spielt für Unternehmen eine immer größer werdende Rolle. Sie stellt die Kunden in den Fokus des Unternehmensinteresses und teilt diese in…
Mit einer fundierten Bedarfsermittlung zum wirtschaftlichen Erfolg
Unter dem Begriff Bedarfsermittlung versteht man, kurz zusammengefasst, die Erhebung dessen, was man wann, wo und in welcher Menge und Qualität benötigt. Handelt es…
Online vs. Offline – Kein einseitiger Kampf
Wie modernes Marketing den Vertrieb unterstützt Wenige Dinge können einem Vertriebler das Leben so sehr erleichtern, wie wenn das eigene Unternehmen starkes Marketing betreibt….
Postwurfsendungen im Vertrieb: Verschwendung oder Türöffner?
Die Postwurfsendung hat heute einen zweifelhaften Ruf. Zu viele zwielichtige Geschäfte wurden in der Vergangenheit damit betrieben, als dass Privatpersonen noch ein uneingeschränkt gutes…
Durch gezieltes Networking zum Erfolg
Wie gute Unternehmer im richtigen Moment die richtigen Kontakte haben Oft ist der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten Unternehmer nicht die persönliche…
Vom Geheimtipp zum Marktführer: Das Potenzial der Hidden Champions
Kundenumfragen zählen zu den gängigsten Methoden, um die besten Produkte und Dienstleistungen ausfindig zu machen. Allerdings sind die Ergebnisse nur bedingt aussagekräftig: Auf die…
Zeitmanagement Methoden – Tipps für den Vertrieb
Zeitmanagement im Vertrieb – 6 wertvolle Tipps Vertriebler gelten allgemein als vielbeschäftigte Menschen. Es ist die Vielseitigkeit ihrer Aufgaben, die leicht dazu führt, dass…
Outsourcing-Dienstleistungen für Vertriebsmitarbeiter – welche sind sinnvoll?
Hinter dem Begriff des Outsourcing verbirgt sich die Möglichkeit, Arbeitsaufgaben auf ein externes Unternehmen zu übertragen. Wenn erfolgreiche Firmen wachsen, können die Arbeitsaufgaben häufig…
Ausschreibungen als Verfahren des Projektmanagements
Im Zusammenhang mit Projekten der öffentlichen Hand oder dem privatwirtschaftlichen Projektmanagement fällt immer wieder der Begriff Ausschreibung. Worum genau es sich dabei handelt, wie…