Solution Selling
Solution Selling – So funktioniert die Verkaufsoptimierung Die Anforderungen an das Marketing unterliegen einem starken Wandel. In den letzten Jahren haben sich die Ansprüche…
Telefon-Knigge im Büro
Auch beim Telefonieren im Büro gibt es einen Knigge: Das ist alles zu beachten Wer im Büro arbeitet, wird kaum um das eine oder…
Überzeugende Vorträge mit PowerPoint – Wie sie am besten gelingen
Wer im Vertrieb und Außendienst tätig ist, muss sich verständlich machen können und im Dialog oder auch mit einem Monolog überzeugen können. Doch es…
Online-Vertrieb – Das sollte eine gute Website mitbringen
Online-Vertrieb: Das sollte eine gute Website mitbringen Mit der Ära des Internets haben sich die Werbemöglichkeiten für Unternehmen und die Reichweite bezüglich der relevanten…
Projektcontrolling – Kosten, Leistungen und Terminvorgaben immer im Blick
Projektcontrolling als ein wichtiger Baustein im Rahmen des Projektmanagements sorgt dafür, dass Termine und Ergebnisse sowie das Budget eines Projektes eingehalten werden. Oftmals werden…
Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Die Digitalisierung krempelt heute nahezu jede Branche und fast jeden Geschäftsbereich um. Dies gilt auch für den Vertrieb im B2B-Sektor. Aus diesem Grund müssen…
Die besten Vertriebstipps für junge Start-Ups
Wo das große Budget noch fehlt, bedarf es guter Ideen. Junge Unternehmen sollten sich dem Thema Vermarktung ohne Scheu nähern, sondern diesem Thema von…
Verkaufspsychologie nutzen für mehr Umsatz
Die Verkaufspsychologie befasst sich mit der psychischen Ebene was von der Wahrnehmung eines Produktes bis hin zu dessen Verkauf passiert. Daraus heraus wurden bestimmte…
Social Selling eröffnet Möglichkeiten für Anbieter und Kunden
Social Selling beschreibt die erfolgreiche Fähigkeit, Social Media-Netzwerke dazu zu verwenden, um Interessenten zu suchen, mit ihnen in Kontakt zu treten und diesen Dialog…
Gesprächsführung – Mit der richtigen Methode zum Erfolg
Der Kommunikationsforscher und Therapeut Paul Watzlawick hat festgestellt, dass man nicht nicht kommunizieren kann. Kommunikation und Gesprächsführung sind ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg im…