Zugegeben, wir bei digital-sales bekommen sehr viele neue Bücher von Autoren, Verlagshäusern und Vertriebstrainern (oder solche die sich so bezeichnen) angeboten. Der Großteil der…
Die Marketing Automation sorgt nicht nur für mehr Effizienz und Zeitersparnis, denn mit Marketing Automation Tools sind fortschrittliche Geschäftsprozesse möglich. Diese sind für moderne…
Sieger zweifeln nicht! Zweifler siegen nicht! so heißt das neue Werk aus der Feder von Dirk Kreuter, welcher durch seine Vertriebsoffensive und das „kostenfreie“…
Die AIDA Formel ist ein Begriff aus dem Marketing und beschreibt einen mehrstufigen Ansatz, welcher vor allem in der Werbung angewandt wird. Dabei wird…
Der Bereich Technischer Vertrieb hat für Unternehmen, die technische Güter und Dienstleistungen verkaufen eine existentielle Bedeutung. Denn Güter und Waren verkaufen sich im Regelfall…
Das limbische System ist ein Teil des Gehirns. Jedes Lebewesen verfügt über dieses Gehirnareal. Einfach formuliert entstehen hier die Emotionen. Neurowissenschaftler haben herausgefunden, dass…
USP steht für Unique Selling Proposition. Dabei handelt es sich um die einzigartige Eigenschaft eines Produktes, mit der es sich von allen Wettbewerbern abhebt….
Spin Selling, nur eine weitere Verkaufsstrategie oder echte Alternative? In diesem Artikel erfahren Sie im Detail, wie Ihnen das Spin Selling helfen kann Ihr…
CRM (kurz für Customer Relationship Management; zu Deutsch: Kundenbeziehungsmanagement, Kundenpflege) beschreibt die konsequente Kundenorientierung mit dem Ziel der langfristigen Bindung eines (zufriedenen) Kunden an…
Das After Sales Management (kurz ASM; zu Deutsch: Verkaufserfolge-Management) ist ein Teil des Marketings – genauer genommen des Customer Relationship Managements (CRM). Früher war…