Verkaufspsychologie nutzen für mehr Umsatz
Die Verkaufspsychologie befasst sich mit der psychischen Ebene was von der Wahrnehmung eines Produktes bis hin zu dessen Verkauf passiert. Daraus heraus wurden bestimmte…
Social Selling eröffnet Möglichkeiten für Anbieter und Kunden
Social Selling beschreibt die erfolgreiche Fähigkeit, Social Media-Netzwerke dazu zu verwenden, um Interessenten zu suchen, mit ihnen in Kontakt zu treten und diesen Dialog…
Gesprächsführung – Mit der richtigen Methode zum Erfolg
Der Kommunikationsforscher und Therapeut Paul Watzlawick hat festgestellt, dass man nicht nicht kommunizieren kann. Kommunikation und Gesprächsführung sind ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg im…
Operativer Einkauf – Definition, Aufgaben und Ziele
Der Einkauf eines Unternehmens kümmert sich im Wesentlichen um die rechtzeitige Beschaffung von Waren und Dienstleistungen, die zum Beispiel für die Produktion von Gütern…
Gesprächstechniken – mit der richtigen Technik zum Erfolg
Wir alle können ein Lied davon singen! Gespräche führen oft nicht zum gewünschten Erfolg. Manchmal gelingt es uns beim besten Willen nicht, uns verständlich…
Kundensegmentierung – Definition, Beschreibung und Erklärungstext
Die sogenannte Kundensegmentierung spielt für Unternehmen eine immer größer werdende Rolle. Sie stellt die Kunden in den Fokus des Unternehmensinteresses und teilt diese in…
Mit einer fundierten Bedarfsermittlung zum wirtschaftlichen Erfolg
Unter dem Begriff Bedarfsermittlung versteht man, kurz zusammengefasst, die Erhebung dessen, was man wann, wo und in welcher Menge und Qualität benötigt. Handelt es…
Online vs. Offline – Kein einseitiger Kampf
Wie modernes Marketing den Vertrieb unterstützt Wenige Dinge können einem Vertriebler das Leben so sehr erleichtern, wie wenn das eigene Unternehmen starkes Marketing betreibt….
Postwurfsendungen im Vertrieb: Verschwendung oder Türöffner?
Die Postwurfsendung hat heute einen zweifelhaften Ruf. Zu viele zwielichtige Geschäfte wurden in der Vergangenheit damit betrieben, als dass Privatpersonen noch ein uneingeschränkt gutes…
Durch gezieltes Networking zum Erfolg
Wie gute Unternehmer im richtigen Moment die richtigen Kontakte haben Oft ist der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem gescheiterten Unternehmer nicht die persönliche…